​Инструкция: Где взять деньги на открытие бизнеса

8 ноября 2018 г. Молодежь

Анна Вильгельми

Недавно мы рассказывали, как открыть свой бизнес в Казахстане. Но для открытия бизнеса, помимо общей идеи необходим один очень важный компонент - капитал. Первый логичный ответ на вопрос «Где взять деньги?»–«из своего кармана». Но что, если в этом самом кармане недостаточно финансов для стартапа?

Не спешите расстраиваться. Существуют программы кредитования для малого и среднего бизнеса и поддержка начинающих предпринимателей со стороны государства и международных организаций. Ниже мы рассмотрим некоторые возможности, а вы сможете подобрать ту, что подойдет для вашего бизнеса.

Кредитование в банках второго уровня (то есть всех, кроме Нацбанка РК). Прежде чем идти в банк за кредитом, позаботьтесь о бизнес-плане, где вы распишете идею проекта, его перспективы и рентабельность. Однако наличие бизнес-плана – далеко не решающий фактор. Первостепенная задача банка – убедиться, что вы вернете деньги. Это значит, что вам нужен гарант – имущество, под залог которого вы хотите получить займ (например, таким залогом может выступать недвижимость).

Банковский кредит опасен тем, что выплачивать его придется вне зависимости от того, является ваш бизнес прибыльным или нет. Даже при минусовом балансе компании вы обязаны платить взносы, а неуплата карается штрафными санкциями.

Можно привлечь в свой бизнес инвесторов. Инвестиция –это долгосрочное вложение капитала, и инвестора в первую очередь будут интересовать предприятия, способные минимизировать риски. Обычное привлечение капитала похоже на банковский кредит, который нужно будет постепенно вернуть с процентами, только вместо банка деньги выдает конкретный человек. В отличие от банка, при банкротстве компании инвестор не получит ничего (поэтому ему так важна минимизация риска).

Особую категорию инвесторов составляют бизнес-ангелы. По сути, это те же инвесторы, только они вкладывают в несколько проектов одновременно. Расчет такой: если провалится один стартап, то другой преуспеет и компенсирует расходы.

Часто инвесторов путают с акционерами. Здесь есть такой нюанс: у акционеров есть право влияния на развитие компании (и чем больше акций, тем больше “вес” в принятии решений), а инвестор вкладывает деньги без возможности управлять вашим бизнесом. В случае банкротства акционер также имеет право потребовать возмещения своей доли (после того, как компания выплатит все остальные долги).

Еще один момент: не стоит путать инвесторов со спонсорами. Первым важна финансовая составляющая, рентабельность инвестиций. Спонсор же заинтересован в собственном имидже, ему важна публичность - и деньги вам дадут за пиар, за возможность называться вашим партнером.

В привлечении инвестиций тоже есть свои подводные камни. Во-первых, инвесторов сложно заинтересовать. Во-вторых, на этапе подписания договора с инвестором сложно оценить стоимость еще не существующей компании. Поэтому есть понятие конвертируемого займа–это значит, что предоставленная предпринимателю сумма может позже быть конвертирована (пересчитана) в акции, и позже двум сторонам будет проще договориться (скажем, составят заемные 100 000 долларов 5% акций или 35%). Здесь существует риск продать большую долю за маленькие деньги.

Государство оказывает начинающим и действующим предпринимателям поддержку как финансовую, так и, например, образовательную. На сайте фонда “Даму” можно найти программу льготного кредитования, подходящую под ваши цели и ваш регион. Максимальная сумма гранта от “Даму” – три миллиона тенге, деньги предоставляются на безвозвратной основе. Есть несколько условий: деньги не могут быть потрачены на покупку недвижимости, но на них можно купить технику и материалы, ноу-хау, технологии и т.д. При этом проект подразумевает создание новых рабочих мест, а предприниматель обязан самостоятельно вложить в компанию как минимум 10% от суммы гранта.

Помимо “Даму” существуют и другие программы поддержки – например, кредитование по программе “Дорожная карта бизнеса” или конкурсы для стартап-проектов. Некоторые из возможностей собраны здесь. Именно в случае с государственной поддержкой очень важен бизнес-план - приготовьтесь к тому, что его будут тщательно анализировать, и это займет длительное время.

Если проект у вас социальный, направлен на решение общественных проблем, то есть возможность получить грант от международных организаций. Размеры грантов и срок предоставления денег разный - в среднем можно получить сумму до 100 000 $ на срок до пяти лет. За это время ваша организация должна выйти на самоокупаемость (стать рентабельной).

В случае с грантами пристальное внимание следует уделить заявке - какие именно требования у фонда? О документах следует позаботиться заранее. Также узнайте, как именно вам нужно будет отчитываться о потраченных средствах.

Некоторые из международных организаций, оказывающих грантовую поддержку: NED, Норвежский Хельсинкский комитет, фонд демократии ООН, OAK Foundation, Civilinitiativessupportcenter.

Еще одной возможностью для финансирования социального проекта может стать краудфандинг(сбор пожертвований). В Казахстане эта практика не очень распространена, но попробовать стоит - если проект хороший, вы соберете хотя бы небольшую часть денег. Не забудьте, что донорам (тем, кто пожертвовал деньги) принято давать какие-то “пряники” за пожертвование. Посмотрите, как работает сбор денег на школу спутникостроения для девочек в Кыргызстане и их “тарифы” по именам женщин-космонавтов.